瓜瓜龙刷屏分众梯媒，点燃启蒙赛道突围战火

　　如果说2020年是教育行业真正意义上的第一次世界大战，那么今年就是绞肉机战场。2021一开年，各大在线教育机构就开始了集中火力猛攻。承载着字节跳动教育野心的瓜瓜龙大动作频频，先宣布瓜瓜龙英语、语文、思维“三合一”升级为瓜瓜龙启蒙app，后官宣章子怡为首位全球代言人、携新广告刷屏分众线下梯媒。从战略合并到引爆主流，瓜瓜龙点燃了新一轮后发制人的战火。

　　三合一战略合并，集中发力启蒙赛道

　　从2020年起，启蒙AI课领域开始快速起量、扩科，成为不可忽视的增量市场。启蒙赛道是85后90后家长群体催生出的新需求，这部分家长天然接受纯在线的内容型产品，并更愿意接受将教育与娱乐结合的产品。即使有公司一年营收超过100亿元，但其市场份额可能不到10%，从这个角度看，启蒙AI课离天花板还很远，市场仍然具有增长空间。

　　面对如此庞大的增量市场，一心想要在教育领域出奇迹的大力教育，自然会加大步伐、扩大战火。原本单科单app的瓜瓜龙在1月底宣布合并成为“瓜瓜龙启蒙”，其实也是为了更好地集中资源猛攻启蒙教育全赛道，聚焦低年龄段市场，进一步在孩子和家长心中建立用户认知。据了解，此后瓜瓜龙会继续扩科，即将上线美术类课程等素质类启蒙课，也凸显了其在全赛道的野心。

　　从去年6月正式推广至今，瓜瓜龙不仅在加快动作，取得的成绩也颇为亮眼。据了解，目前瓜瓜龙累计正价课学员数已经超过20万，2020年11、12两个月新增学员数就超过10万，环比增长150%。但作为后发选手，这样的成绩远远不够，瓜瓜龙依然需要踩油门。

　　1月中旬，瓜瓜龙宣布未来两月招聘2000人，团队规模再度扩大，旗下员工已经过万。除了在教研和服务上发力，瓜瓜龙对教学视频提出了更高的要求——必须达到“认真的动画片标准”，希望让孩子像“追剧”一样热爱学习，这也是瓜瓜龙与同类型启蒙动画课程的差异化定位。

　　其实不仅瓜瓜龙，进入今年开始，在线教育的所有玩家都开始加速出击。因为行业已经出现马太效应，决胜的时刻就要到了。根据多知网统计，从去年开始，融资市场出现极度的两极分化，头部企业钱拿到手软，大量尾部企业面临洗牌。去年下半年，朴新网校、鲸溪网校均转手给跟谁学，资金、势、人都在流向头部，强者愈强的局面出现。未来非头部选手很难融到资金，一些细分赛道如少儿编程、数学思维赛道，可能第3名融资都难。

　　线上宣传火力全开，线下霸屏分众梯媒

　　除了扩科和战略调整，同样加速的还有瓜瓜龙的宣传。

　　背靠字节跳动这座大山，瓜瓜龙在品牌宣传上火力全开。据悉，字节跳动对教育业务的预算是一年100亿元，连投五年。在这样的支持下，瓜瓜龙从一问世就成为了各大热门综艺的座上宾。从去年的《乘风破浪的姐姐》《妻子的浪漫旅行》《奇妙小森林》到今年的《百变大咖秀》《王牌对王牌》，到处都能看到瓜瓜龙的身影。有消息称，瓜瓜龙仅和湖南卫视的合作品牌费用便达1.5亿元。除此之外，瓜瓜龙也在微信、微博、小红书等新媒体渠道进行大规模投放，这也让瓜瓜龙在短短几个月内就声名大噪，迅速火遍全国。

　　今年春节过后，瓜瓜龙又官宣章子怡为品牌代言人，随后开始了在分众电梯媒体进行大规模的线下投放，借分众强大的势能引爆主流人群。瓜瓜龙在分众战场上与其他对手的角力之争也就此开始。

　　线下的战火已经越烧越旺，这也是因为在线教育的线上投放，正面临着最后的盛宴。随着流量红利时代的终结，线上投放的成本已经高到很多企业无法承受，过高的获客成本也成为当下在线教育的发展之痛，开拓线下流量已经成为必然之举。

　　基于此，几乎所有在线教育的头部玩家都开始大规模投放分众电梯媒体，一方面是因为分众覆盖3.1亿城市主流人群，这些85后、90后是在线教育的核心决策者；另一方面，电梯媒体凭借高频率、免干扰、强制收视等特点，越来越成为碎片化时代引爆品牌的核心利器。对于在线教育来说，如何在细分赛道中、通过差异化优势率先占领线下主流用户心智，将成为杀出重围、夺得冠亚军的关键因素。

　　在线教育大战打到今天，投放拉动的增长力度已经接近天花板，玩家面临的是在存量市场中进一步扩大市场份额，此消彼长，竞争会异常激烈。后发制人的瓜瓜龙能否大力出奇迹，还需要时间观望。